所謂百度關鍵詞競價，指的是某各關鍵詞每個賬戶之間同時定價，誰的價格高，客戶在搜索時就排在推廣的前面，用戶沒點擊一次就會扣掉賬戶設定的競價金額。而百度關鍵詞競價的狀況大家應該不太清楚，而百度競價的關鍵詞又是如何分類的呢？

百度關鍵詞競價——關鍵詞分類依據(jù)

劃分的基本依據(jù)是兩個，其一是關鍵詞的展現(xiàn)量，其二是關鍵詞的業(yè)務相關性。一般情況下，關鍵詞展現(xiàn)量越大，其對賬戶的整體點擊結(jié)構(gòu)的影響就越大，而業(yè)務相關度越高，后期的轉(zhuǎn)化效果就會越理想，因此根據(jù)這兩個標準來給關鍵詞分類并據(jù)此建立的賬戶結(jié)構(gòu)更易于我們后期有重點地進行高效管理和賬戶升級工作。

第一類、大展現(xiàn)量核心詞

這類詞是展現(xiàn)量排名在前100名并且和推廣產(chǎn)品高度相關的詞，這類詞數(shù)量通常有七八十個，而這七八十個正是整個關鍵詞賬戶中最為重要的組成部分，通常我對它門的預期是帶來50%左右的生意，另外，所有的同行對手們都會知道它們的重要性，因此這類詞競爭強度非常高，可謂兵家必爭之地。比如“北京英語培訓機構(gòu)”這個詞對于在北京做英語培訓的機構(gòu)來說就一定是一個大展現(xiàn)量的核心詞，當然這類詞我們必須高度重視，每天都應對其點擊率的表現(xiàn)進行逐個關注，發(fā)現(xiàn)問題，立馬修正。

第二類、小展現(xiàn)量核心詞

這類詞是展現(xiàn)量排名在100名以后且展現(xiàn)量大于0且和產(chǎn)品高度相關的詞，它們的數(shù)量在推廣賬戶里應占據(jù)80%左右，通常我對它門的預期是帶來30%左右的生意，可以說小展現(xiàn)核心詞的數(shù)量和質(zhì)量決定了我們整個賬戶的級別，競價賬戶的質(zhì)量高低完全可以從這類詞的數(shù)量級別看出來，它是拉開我們和競爭對手差距的最為關鍵的部分。具體的比如“上英語培訓班多少錢”這個詞對于英語培訓機構(gòu)來說就是一個小展現(xiàn)量的核心詞，雖然它的展現(xiàn)量可能很小，但是搜索這個詞的用戶最終購買課程的意向級別卻很高。

第三類、大展現(xiàn)量相關詞

這類詞是展現(xiàn)量排名在前100名，和推廣產(chǎn)品中等相關的詞，這類詞的數(shù)量會有二三十個左右，我對這類詞的預期是帶來10%左右的生意，它們的特點是流量很大，但是流量的質(zhì)量卻未必很理想，轉(zhuǎn)化成本比較高。比如“英語聽力”這個詞，它的展現(xiàn)量遠超英語培訓，但是如果我們對這兩個詞的后期轉(zhuǎn)化進行跟蹤跟進的話，很可能會發(fā)現(xiàn)，前者的實際轉(zhuǎn)化率遠低于后者。總之這類詞的使用我們應該保持謹慎，在市場費用控制良好的條件下可以發(fā)力，在市場費用即將超標的情況下則要克制，需要特別指出一點的是，如果銷售團隊還不夠成熟，這類詞的推廣結(jié)果很可能嚴重拉低ROI，影響競價人員的工作績效。

百度競價推廣方法

1，大數(shù)據(jù)分析

兵法上有知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們在做推廣的時候當然也要時刻留意對手的動態(tài)，理想數(shù)據(jù)提供給我們的關鍵詞數(shù)據(jù)都是首頁左側(cè)詞和右側(cè)詞，當我們得到這些關鍵詞數(shù)據(jù)時，我們第一時間就要查看競爭對手在搜索引擎推廣的關鍵詞，看看競爭對手的廣告標題是怎樣寫的，第一眼映入你眼前的內(nèi)容是不是能抓住你的眼球，讓你有繼續(xù)往下看的欲望，對手的url（網(wǎng)址）指向哪里。

2，關鍵詞投放技巧

我們都知道，關鍵詞是一個賬戶推廣的核心，你做的是競價推廣其實就是在做關鍵詞的選擇以及排位。既然是做的關鍵詞的推廣，那么在選擇關鍵詞的時候就要慎重，好的精準的關鍵詞能讓我們得到更多的更精準的流量。只有流量精準了，才能更大程度的提高我們的流量轉(zhuǎn)化率，過于模糊的關鍵詞匹配會使我們浪費很多的流量。

值得引起我們注意的是，展現(xiàn)量數(shù)據(jù)總是會在賬戶運行以后才能真實準確地知曉，關鍵詞的相關度也需要長時間地去進行數(shù)據(jù)監(jiān)控、跟蹤和總結(jié)，因此上述所說的劃分方法是動態(tài)的，是有各種因素影響的，所以這需要管理員在工作過程中持續(xù)地進行優(yōu)化管理。如果想了解更多的內(nèi)容，歡迎關注我們文軍營銷的官網(wǎng)。

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