目前接觸CPC，只是剛剛?cè)腴T階段，很多東西都沒(méi)有想透徹，借這篇博客整理下這段時(shí)間的一些思路。

命題：如果入手一個(gè)CPC的項(xiàng)目，你要如何著手去做？

1、獲取數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)是所有行為的基礎(chǔ)

基于官網(wǎng)的CPC，目前我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)包括：消費(fèi)、平均點(diǎn)擊價(jià)格、展現(xiàn)量、CTR(點(diǎn)擊率)、轉(zhuǎn)化。

前面幾個(gè)數(shù)據(jù)基本很好理解，轉(zhuǎn)化這塊覺(jué)得可以重點(diǎn)說(shuō)下，對(duì)于不同類型的站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，記錄的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都是不一樣的，相信大家都可以理解。如電商網(wǎng)站，直接產(chǎn)生購(gòu)買行為，終的轉(zhuǎn)化非常明顯。但如我們的官網(wǎng)，我們主要是做SEO外包服務(wù)的，客戶會(huì)通過(guò)商橋、提交信息、或者400電話直接進(jìn)行咨詢，這邊產(chǎn)生的咨詢是我們的基礎(chǔ)的1個(gè)轉(zhuǎn)化，咨詢后客戶不一定會(huì)和我們產(chǎn)生合作，那其實(shí)我們也要監(jiān)測(cè)這個(gè)咨詢客戶的終簽單率，同時(shí)是否也應(yīng)該去分析什么樣的關(guān)鍵詞是大客戶喜歡搜索的，什么樣的關(guān)鍵詞是小客戶會(huì)進(jìn)行搜索的，如果這些數(shù)據(jù)整體出來(lái)，對(duì)我們的工作將會(huì)起到非常好的指導(dǎo)工作。

ps：數(shù)據(jù)記錄的同時(shí)，會(huì)有工具的涉及。

我目前至接觸了百度的競(jìng)價(jià)，以百度為說(shuō)明。以上說(shuō)的數(shù)據(jù)基本百度商橋可以完全記錄下來(lái)，但在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的時(shí)候，因?yàn)槲覀兛蛻羰峭ㄟ^(guò)商橋、需求提交、400電話進(jìn)行溝通的，那么我們?nèi)绾螀^(qū)分這些客戶的來(lái)源是競(jìng)價(jià)還是其他的來(lái)源呢？1）直接詢問(wèn)客戶2）如果是通過(guò)商橋咨詢的都可以分清楚來(lái)源；需求提交這塊可以直接詢問(wèn)客戶（對(duì)于我們這種行業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)途徑來(lái)咨詢的客戶比例是非常小的）；綁定百度特定供應(yīng)商的4004電話，開通離線寶的媒體追蹤功能，即可進(jìn)行追蹤。

同時(shí)如果是做百度的競(jìng)價(jià)，也可以把谷歌GA的設(shè)置起來(lái)。

2、數(shù)據(jù)分析：

數(shù)據(jù)怎么去分析？之前rude有過(guò)一篇博客，六字箴言借來(lái)一下：對(duì)比，細(xì)分，溯源。

對(duì)比：自己與同行業(yè)比，如何行業(yè)數(shù)據(jù)無(wú)法得到，起碼要做到以時(shí)間為維度，自己和自己比

細(xì)分：個(gè)人理解的細(xì)分可以按照不同類型的關(guān)鍵詞維度來(lái)，如價(jià)格類、服務(wù)類、品牌類、精品類等，同時(shí)再細(xì)分展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

溯源：繼續(xù)深入追蹤其各個(gè)影響因素。

3、數(shù)據(jù)總結(jié)：用數(shù)據(jù)結(jié)果指導(dǎo)我們的行為

自己覺(jué)得數(shù)據(jù)的總結(jié)也是一門大學(xué)問(wèn)，基本把所有的因素都找到后，自己會(huì)給每個(gè)因素打上各個(gè)標(biāo)簽如長(zhǎng)期工作、短期工作、優(yōu)化后的效果大小等，終進(jìn)行組合，做好調(diào)整的計(jì)劃。

推薦閱讀