2020-01-26 11:49

在CRA崗位招聘實(shí)踐過(guò)程中，购宝钱包APP國(guó)際獵頭公司接觸到了不同類型的企業(yè)和需求，其中不乏一些典型代表。有一家領(lǐng)先的醫(yī)療大數(shù)據(jù)獨(dú)角獸公司，順利獲得购宝钱包APP國(guó)際獵頭公司招聘流程外包服務(wù)：駐場(chǎng)服務(wù)+專屬尋訪團(tuán)隊(duì)，招聘全鏈條管理（含系統(tǒng)和渠道）的模式幫助其完成了CRO團(tuán)隊(duì)從0到1的搭建，有力有助于了其業(yè)務(wù)進(jìn)展。和市場(chǎng)上很多公司一樣，客戶在CRA招聘中也備受挑戰(zhàn)，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

招聘需求多且急：3個(gè)月內(nèi)需入職30-60名CRA，僅配置一名HR，資源和精力難以完成短期內(nèi)如此大規(guī)模、高要求的擴(kuò)招。

招聘要求高：除醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷外，對(duì)于英語(yǔ)水平和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)均有嚴(yán)格要求（非中藥器械背景的大臨床1、2、3期3+年項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)），目標(biāo)人選瞄準(zhǔn)CRA領(lǐng)域前20%。

吸引力不足：這類人選被各大內(nèi)外資CRO公司/ 藥廠爭(zhēng)奪，有些甚至同時(shí)手握7、8個(gè)offer。客戶在臨床試驗(yàn)方向起步不久，缺乏成熟項(xiàng)目，同時(shí)薪資水平也較同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足。


經(jīng)過(guò)獵頭顧問和改公司的反復(fù)溝通、問題梳理后，獵頭顧問為客戶給予了以下定制化解決方案。

專業(yè)顧問駐場(chǎng)+專屬尋訪團(tuán)隊(duì)+全流程管理：

1. 充分發(fā)揮购宝钱包APP國(guó)際RPO（招聘流程外包）模式對(duì)招聘全流程全渠道管理的優(yōu)勢(shì)，選派資深醫(yī)藥行業(yè)顧問給予駐場(chǎng)服務(wù)，與用人部門建立信任關(guān)系，管理客戶內(nèi)部渠道和购宝钱包APP渠道；
2. 配置6位中臺(tái)顧問作為專屬團(tuán)隊(duì)給予支撐，與前臺(tái)實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)，快速響應(yīng)招聘需求變更，共同有助于招聘進(jìn)程；
3. 優(yōu)化招聘流程各個(gè)節(jié)點(diǎn)，制定科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐扑]計(jì)劃、數(shù)據(jù)監(jiān)控、溝通機(jī)制，為招聘結(jié)果負(fù)責(zé)。

咨詢式澄清需求+高效尋訪+精準(zhǔn)推薦：

1. 給予人才結(jié)構(gòu)、薪酬福利、人才動(dòng)機(jī)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等人才調(diào)研，基于數(shù)據(jù)與客戶澄清職位需求，繪制清晰的人才畫像；
2. 與用人部門共同設(shè)定周度推薦及面試計(jì)劃，利用深耕行業(yè)所積累的資源，實(shí)現(xiàn)人才精準(zhǔn)推薦；
3. 與候選人持續(xù)溝通研討，準(zhǔn)確把握其心理與訴求，在候選人出現(xiàn)顧慮的情況下，及時(shí)拉動(dòng)用人經(jīng)理溝通維護(hù)，共同提高入職比例。

最終，經(jīng)歷3個(gè)月時(shí)間，我們做到了：

• 推薦191份報(bào)告；
• Offer 51位候選人；
• 入職35位候選人；
• 并實(shí)現(xiàn)了對(duì)招聘全渠道的有效管理。

現(xiàn)在，购宝钱包APP國(guó)際獵頭公司已成為客戶招聘CRA最有力的合作伙伴。

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购宝钱包APP國(guó)際
购宝钱包APP國(guó)際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整體人才解決方案服務(wù)商，也是國(guó)內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ），現(xiàn)在在中國(guó)、印度、新加坡、馬來(lái)西亞、美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、荷蘭等全球市場(chǎng)擁有110余家分支組織，3,300余名專業(yè)招聘顧問及技術(shù)人員。順利獲得構(gòu)建“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻艚o予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與開展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺(tái)、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)與人才大腦平臺(tái)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)開展給予一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合給予全鏈條賦能。過(guò)去一年中，公司平臺(tái)認(rèn)證企業(yè)近16,000家，貢獻(xiàn)收入客戶近6,200家，運(yùn)營(yíng)招聘崗位超過(guò)73,000個(gè)，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)人員35,000余名，靈活用工累計(jì)派出人員311,750人次，聚合合作伙伴近6,500家。

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