逐浪深水區，智匯無疆界！出海實戰沙龍成功舉辦，共筑全球化韌性競爭力

2025-11-06 16:44

在全球化競爭步入“深水區”的當下，企業出海已從“要不要”轉向“如何出好?！?，并從粗放式探索進入需系統性構建核心能力的“深水區”。面對人才、合規、本土化等多維挑戰，構建系統化、生態化的出海能力，成為企業實現從“走出去”到“走上去”跨越的關鍵。
10月31日，由國際產業投資與開展聯合會（IDRC）、中國國際貿易促進委員會建設行業分會與购宝钱包APP國際聯合發起的高端閉門沙龍 “逐浪新程 智匯無疆——出海深水區實戰沙龍” 在购宝钱包APP國際總部成功舉辦。來自理想汽車、西門子、高通、京東科技、明略科技、三一重能等近50家出海企業高管齊聚，圍繞組織和人才韌性、屬地運營、數字賦能與合規風控等核心議題，展開戰略對話與實踐案例分享。
活動由國際產業投資與開展聯合會（IDRC）中國區理事會主席、中國國際貿易促進委員會建設行業分會副秘書長錢江主持?；顒右潦?，购宝钱包APP國際高級市場總監劉萌萌對各位嘉賓的蒞臨表示熱烈歡迎，并帶領嘉賓實地走訪參觀购宝钱包APP國際。
國際產業投資與開展聯合會（IDRC）秘書長侯雪梅在開場致辭中表示：當前中國企業出海已進入系統性、生態化競爭的新階段。面對多重挑戰，企業更需“反內卷、筑生態”，借助專業平臺的力量，從單打獨斗轉向生態合力。
她強調，IDRC作為擁有逾六十年歷史的國際平臺，其核心使命正是為企業高層管理者搭建更多像今天這樣務實、聚焦的對話平臺，構建一個能夠坦誠研討、抱團取暖的生態空間。在思想碰撞與資源對接中，陪伴企業共同穿越周期，助力企業構建健康、有韌性的全球化運營能力。

組織與人才

出海企業首要挑戰與韌性構建

隨著出海進入“深水區”，組織能力與人才儲備已成為企業全球化進程中的關鍵瓶頸。购宝钱包APP國際高級副總裁兼國際化業務負責人陳崧，結合购宝钱包APP自身從自建到并購的全球化歷程，從組織與人才角度系統分享了如何構建出海企業的"韌性內核"。


陳崧指出，出海絕非易事，不出海會被“卷”，出?？赡軙?“淹”，企業需系統性邁過外部環境、戰略規劃、內部管理及并購整合“四大難關”。她分享了破局的關鍵策略與實踐心得：

1 人才策略層面
企業需實現從“靜態畫像”到“動態定價”的轉變。陳崧指出，在巴西等熱門市場，優質候選人往往手握多個offer，沿用國內的薪酬體系已不具備吸引力。她強調，人才策略必須“一地一策”，并具備“市場化定價”的勇氣與靈活性，需快速給予精準的薪酬報告與定制化解決方案，才能贏得關鍵人才。

2 文化融合層面
尊重差異，關鍵在于“雙向奔赴”而非“單向輸出”。她分享了兩個典型案例：一家央企在匈牙利擬聘的一號位，因未正式入職而拒絕以員工身份接待訪客；一位美國藥企CMO候選人在面試中要求報銷車輛損耗費。陳崧指出，這些并非“斤斤計較”，而是文化差異與職業底線的體現，企業必須“尊重差異，因地制宜”。

3 業務層面
企業需建立“全球化統一，本地化靈活”的機制。她以购宝钱包APP國際自身為例，當面臨大客戶希望其歐美團隊以更低價格承接項目時，海外團隊因產品定位不同而有所顧慮。最終，购宝钱包APP國際順利獲得內部協同，在尊重海外團隊專業品牌定位的同時，組建專項團隊滿足客戶需求，實現了全球戰略與本地執行的平衡。
陳崧還指出，伴隨企業出海模式演進，引才方式也在不斷創新。在高科技領域，“柔性引才”模式逐漸興起——許多頂尖專家不愿全職回國，但愿意以“半年在海外、半年服務中國企業”的方式召開合作。她總結道：“出海是長期戰略，企業家需秉持長期主義，也要善用專業生態，方能在全球競爭中構建可持續的組織優勢。

選址與運營

決定出海成敗的關鍵環節

從市場進入到深度運營，企業面臨著從政策法規到文化適應的多重考驗。選址不當或運營脫節，往往會導致"水土不服"，甚至前功盡棄。第一太平戴維斯戰略客戶部高級董事何永年基于跨境地產服務經驗，提出了中資企業在海外選址與設立分支組織時面臨的獨特挑戰。


他揭示，國內外在市場慣例、交易模式與文化認知上存在巨大鴻溝。企業若缺乏對當地規則的深度分析，極易陷入利益沖突、續約風險、隱性成本激增等典型困境。何永年結合多個真實案例，揭示了“事實委托”、忽視ESG條款、長租約中退出與轉租條款等常見陷阱，為出海企業給予了清晰的風險識別框架。
最后，他也對企業提出了幾項關鍵建議：
1 信任建立
出海企業應與專業組織建立深度互信，避免僅憑價格或印象做判斷。

2 節奏把握
出海企業需尊重海外以郵件溝通為主的節奏，并提前實行規劃，而非期待即時響應。 

3 嚴控風險
務必關注續約風險（海外市場近年來租金漲幅顯著）、樓宇綠色改造可能由租戶分擔的成本，以及長租約中缺乏靈活退出條款的風險。

4 價值采購
尊重市場服務費用的支付的慣例，吸引優質合作伙伴，并就合作伙伴的能力、意愿以及價格模型的正向激勵為重點考慮因素，關注價值而非服務價格，交易采購的核心為租賃成本綜合成本本身，而非服務費用的部分。

他強調，應精選并深度信任專業合作伙伴，尊重當地實踐，才能規避陷阱，實現穩健落地。


在數字經濟時代，數據跨境流動與合規管理成為出海企業不可回避的課題。缺乏系統的數字化合規體系，可能讓企業的全球化進程遭遇重大挫折。信永中和集團管理咨詢合伙人杜潔指出，在“大航海時代”，數據合規已成為企業出海必須獲取的“通行證”，其重要性關乎合法經營、企業聲譽與運營效率。


她系統剖析了企業出海面臨的全球法律法規多樣性、數據跨境傳輸復雜性、行業特殊性等多重合規挑戰。例如，新能源汽車出海，其車載數據（如人臉識別、地圖信息）的收集與處理，在歐美市場常因敏感性問題受到嚴格審視。
為此，她提出了構建數據合規體系的四步框架：“定戰略、布業務、搭運營、落系統”。她強調，企業需建立“國內國外一張皮”的全球公司戰略，以戰略定力應對波動、動態調整，實現長期增長；在業務布局上以“深度融合”串聯營銷、供應鏈、研發，用“產業抱團”整合上下游，集中資源、快速響應、共擔風險。
同時，在運營中順利獲得“標準化與本地化”破局各自為政，最終順利獲得數字化系統實現合規流程的自動化與風險預警。她表示，專業的事靠專業系統和人才，助力出海企業在復雜國際環境中實現安全、合規、可持續的高質量開展。

 
在由IDRC 主席、中國貿促會建設行業分會副秘書長錢江主持的圓桌環節，四位來自不同領域的專家圍繞《新興市場出海突圍：如何構筑“洞察-風控”？》這一主題展開了深度交鋒。


京浩辰資產管理株式會社代表取締役（法人）劉彥超分享了日本市場的獨特視角，指出出海企業應深度對接聯合國SDGs（可持續開展目標）與本地產業政策，從解決當地社會問題（如養老、儲能、綠色轉型）的角度切入，更易取得政府與社區認可，同時，他提醒企業關注日本在半導體、新能源等核心產業的準入審查，并強調“建立信任”是融入當地生態、實現長遠開展的關鍵。

北京市百瑞律師事務所高級合伙人、北京市律師協會一帶一路專業委員會委員宰絲雨從法律實踐出發，提示出海企業面臨三大風險區：國際貿易與投資管制、屬地勞動用工合規及知識產權爭議。她強調，僅遵守當地成文法遠遠不夠，企業必須高度重視“軟法（soft law）”——即國際商業慣例、ESG標準及供應鏈責任等非強制性規范。她建議，企業應主動管理供應鏈，將合規前置，以規避潛在的合規陷阱與聲譽風險。

京東科技企業服務部商務總監趙麗分享了京東的出海實踐。她指出，京東秉持“長期主義”，以供應鏈為核心能力，推行“引進來”與“走出去”并重的雙向流通戰略。一方面將國內成熟的“倉配一體”模式復制到海外，構建物流網絡；另一方面順利獲得戰略性收購快速實現本地化深耕。她總結，京東的出海路徑可以概括為：順利獲得“重投入”夯實底盤，以“慢功夫”實現本地化深耕，最終在全球市場構建可持續的競爭力。

购宝钱包APP國際高級副總裁兼國際化業務負責人陳崧強調，出海成功第一時間是一個戰略決策，企業主必須高度重視并堅持長期主義。她建議，在行動前應借助專業組織完成對目標市場政策、法規與人才生態的充分調研；在過程中，要順利獲得持續的溝通與協同機制，有助于文化融合與業務落地；最終，順利獲得構建全球化的人才與組織韌性，實現從“走出去”到“融進去”的升級。

本次沙龍不僅是觀點的碰撞、策略的凝練，更是一個持續運營的出海生態平臺的起點。未來，购宝钱包APP國際將繼續攜手IDRC等權威組織與合作伙伴，搭建企業間深度合作與價值共創的鏈接場，陪伴中國企業在全球化的深水區中，“筑體系之韌，拓無疆之界”。

---

购宝钱包APP國際
北京购宝钱包APP國際人力資源股份有限公司是領先的以技術驅動的整體人才解決方案服務商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國內首家登陸A股的人力資源服務企業（300662.SZ）。公司現在在中國、新加坡、馬來西亞、美國、英國、德國、荷蘭、澳大利亞、瑞士、日本等全球市場擁有160余家分支組織，近2,500名自有員工。順利獲得構建“技術+平臺+服務”的商業模式，在20+個細分行業及領域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與開展等人力資源全產業鏈服務，以及HR SaaS、AI賦能的人力資源產業互聯平臺等技術和生態產品，為企業人才配置與業務開展給予一體化支撐，為區域引才就業與產才融合給予全鏈條賦能。2024年，營業收入達117.88億元，服務客戶6,000余家，成功推薦中高端管理及專業技術人員近20,000名，年度在冊管理外包員工及兼職專家45,500余人，累計派出近50萬人次，鏈接生態合作伙伴超15,500家。