2022-10-26 17:25

思路迪HRVP李巍表示：“一個人走得很快，但一群人走得更遠(yuǎn)。這里的‘一群人’除了自己的團隊，更少不了合作伙伴。一個公司不可能做盡所有的事情，在中國起步，向海外擴張，我們需要有一個幫手，分析海外市場，幫我們找到合適的人，并處理海外當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)事宜。”

隨著全球化浪潮席卷而來，出海成為越來越多中國企業(yè)的選擇。中企出海經(jīng)過這些年的靜水流深，條件已十分成熟。尤其近年來在“一帶一路”、“國際國內(nèi)雙循環(huán)”等戰(zhàn)略支持下，中資企業(yè)走出去態(tài)勢愈發(fā)明顯，不斷尋求更廣闊的市場機遇。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：在計劃出海的企業(yè)中，大企業(yè)占35%，中小企業(yè)占65%。可見，雖然機遇與挑戰(zhàn)勢必共存，但“出海”仍是中國企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)開展的重要方向，而人才無疑是有助于海外業(yè)務(wù)開展成功的關(guān)鍵一環(huán)。

尤其對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，雖然存在資源不足、形勢不清等等因素掣肘，但是在出海這條路上，只要能抓緊機會并勇于突破，就會贏得更廣闊的開展空間。思路迪就是在這樣的情況下實現(xiàn)自我超越，打開企業(yè)開展新局面。

“看到機會就要把握住，產(chǎn)品出去，服務(wù)也要跟得上”

2021年6月，海外疫情持續(xù)肆虐，對于核酸檢測服務(wù)的需求居高不下。思路迪看到其中蘊藏的機會，同時更出于對人類生命安全的使命感，迅速創(chuàng)建了國際事業(yè)部，由董事長親自掛帥，要求銷售、市場、技術(shù)支持等各業(yè)務(wù)條線同時出海，計劃順利獲得國內(nèi)派遣和屬地化招聘兩種方式實現(xiàn)快速團隊搭建。

李巍談到：“在疫情反復(fù)的大環(huán)境下，我們這條賽道上的競爭對手很多，而我們成功的關(guān)鍵在于堅持讓產(chǎn)品和服務(wù)同時到位。”不光是一線銷售人員，思路迪的一部分技術(shù)支持人員也駐扎海外，能夠第一時間分析客戶需求并及時解決問題。“去別人不愿意去的地方，做別人不愿意做的事，這是開疆拓土者必須要具備的精神，我們的口碑和品牌也是這樣一步步建立起來的。”

李巍表示，這種“奮斗者精神”從公司的企業(yè)文化層面不斷延續(xù)到員工個體層面，影響著在思路迪工作的每一個人。在海外業(yè)務(wù)拓展期間，有些區(qū)域疫情比較嚴(yán)重，員工冒著被感染的風(fēng)險投身于一線業(yè)務(wù)崗位，沒有因此而退縮。另外，誠信也是思路迪出海成功的另一個“金手指”，在歷次合作中，思路迪均得到供貨商、代理商的持續(xù)反饋，愉快的合作關(guān)系使得思路迪的品牌知名度大大提升，誠信的服務(wù)態(tài)度也在行業(yè)內(nèi)口口相傳。

如今，思路迪已經(jīng)將業(yè)務(wù)擴張到了更廣闊的國際市場，核酸檢測、自動化檢測方案、移動方艙等產(chǎn)品和服務(wù)銷往阿聯(lián)酋、約旦、法國、西班牙、德國、美國等全球90多個國家及地區(qū)，成為全球疫情阻擊的有效手段。而购宝钱包APP國際作為思路迪的人才合作伙伴，在這一過程支持思路迪招聘了超過30位專業(yè)人才，涵蓋電子商務(wù)、銷售、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)拓展、實驗員、交付工程師等崗位，派駐到阿聯(lián)酋、美國、印尼、希臘、英國和歐洲等多個國家和地區(qū)。

“人員要與業(yè)務(wù)開展相匹配，人不到位其它事情免談”

抓住機會只是取得成功的第一步，“對于創(chuàng)業(yè)公司來說，如何在有限的時間點找到一個合適的方式方法更重要，不能等到一切都準(zhǔn)備完善了才開始行動。” 李巍表示。

思路迪在出海創(chuàng)業(yè)初期也經(jīng)歷了一段比較艱難的時光。2019年的時候思路迪就計劃在新加坡召開業(yè)務(wù)，但那時當(dāng)?shù)剡€沒有設(shè)立分支組織，如何進行核心人才團隊布局是比較大的困擾。挑戰(zhàn)主要來自兩個方面，一方面作為本土企業(yè)，對于當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?、用工的法律法規(guī)以及人才的薪資福利結(jié)構(gòu)等問題不夠分析；另一方面，在當(dāng)?shù)貨]有分支的情況下，想要吸引高級別資深人才，讓他們沒有后顧之憂地加入思路迪是比較困難的。

李巍說，“在一個市場上，一個公司不可能做盡所有的事情，互相合作更有意義。尤其對方又是彼此分析，而且有過良好合作基礎(chǔ)的伙伴。”當(dāng)時，思路迪與购宝钱包APP國際獵頭公司在國內(nèi)業(yè)務(wù)上已經(jīng)合作多年，分析到购宝钱包APP國際獵頭公司在新加坡已有的業(yè)務(wù)布局和服務(wù)能力后，希望能在海外業(yè)務(wù)方面進一步加深合作，共謀破局之法。最終，思路迪順利獲得靈活用工的模式快速打開了局面，在购宝钱包APP國際獵頭公司的支持下，入職了將近十位專業(yè)級人才，主要涉及技術(shù)研發(fā)等核心職能。同時由购宝钱包APP國際獵頭公司新加坡子公司與人才簽訂第三方合同，負(fù)責(zé)這部分海外員工的日常管理和勞動風(fēng)險管理。以靈活彈性的方式搭建核心團隊，有效解決了思路迪在海外業(yè)務(wù)起步初期的人才招聘和雇傭難題，助力業(yè)務(wù)搶先布局。而购宝钱包APP國際獵頭公司也成為了思路迪在新加坡業(yè)務(wù)開拓初期唯一的一家人才合作伙伴。

回顧這段合作經(jīng)歷，思路迪HRVP李巍表示：“一個人走得很快，但一群人走得更遠(yuǎn)。這里的‘一群人’除了自己的團隊，更少不了合作伙伴。” 的確如此，所謂術(shù)業(yè)有專攻，有時僅靠企業(yè)自身的力量，難以做深做透所有領(lǐng)域。這時候就需要適當(dāng)借力，順利獲得構(gòu)建一個良性的合作伙伴生態(tài)，代企業(yè)處理不熟悉領(lǐng)域的一系列事宜，從而使自己能夠?qū)Ｐ膶嵭猩瞄L的事情，無疑事半功倍。

出海之路，道阻且長。企業(yè)既要有“把握機遇，奮進爭先”的魄力，也要有“探索未知、篤定前行”的定力，更要有“開放包容、合作共贏”的理念，方能有助于企業(yè)聚力前行、邁向開展新階段。

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