專訪购宝钱包APP國際醫(yī)療研發(fā)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人Sally周雯靜：獵頭的價值，需要被傳承！

2021-09-17 19:57

走進(jìn)新理想大廈20樓的购宝钱包APP國際，敞亮、大氣的大廳，簡單但專業(yè)。來往顧問的腳步輕快，自信又堅定。還未回神，迎面走來一位知性美女，不用辨認(rèn)，這就是我們今天采訪的對象——购宝钱包APP國際醫(yī)療研發(fā)團(tuán)隊的女神，Sally。

2000年，復(fù)旦畢業(yè)之后，懷揣著對獵頭的好奇，Sally來到了當(dāng)時只有12名員工的购宝钱包APP上海辦公室。面試官Adam（李躍章先生，购宝钱包APP國際創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任购宝钱包APP國際CEO）對人力資源的情懷和高度契合的價值觀，讓Sally毫不猶豫地加入了這家初創(chuàng)公司，在Mass Recruitment團(tuán)隊，開啟了屬于自己的醫(yī)獵之旅。

2004年，成為公司TOP Sales。

2006年，選擇走出舒適區(qū)，加入醫(yī)療獵頭團(tuán)隊。

作為獵頭新人，卻被任命開發(fā)新客戶新職能。在外資醫(yī)藥公司稱霸天下的16年前，孤身開墾本土醫(yī)藥市場的研發(fā)職位。沒有客戶、沒有數(shù)據(jù)庫，只能摸著石頭過河。在恩師老段的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)行業(yè)，探索市場。

“购宝钱包APP不管是過去，還是現(xiàn)在，我們都不會墨守成規(guī)。永遠(yuǎn)都會開拓新的賽道。只有這樣我們才可以提前布局，和客戶走在一起，甚至走在客戶的前面。”

“而我覺得购宝钱包APP的文化，最可貴的一點就是‘不斷學(xué)習(xí)和自我提升’。在這點上， 公司給到我們一個足夠安全的環(huán)境（超強(qiáng)的耐心和寬容）。在當(dāng)時學(xué)習(xí)資源匱乏的條件下，我們珍惜可以取得學(xué)習(xí)的一切機(jī)會：老段教我們行業(yè)知識、同事們毫無保留的分享，候選人的傾囊相助。或許大家不會相信，當(dāng)時的我們，很少去想‘完成了多少業(yè)績’，我們更多想的是，‘今天是否比昨天又多懂幾個專業(yè)名詞？我們該如何更快的提高自己的專業(yè)水平？’其實每天都很難，但每天都有新的收獲，所以我們不斷堅信，所有的業(yè)績只是正確堅持后、水到渠成的結(jié)果。我想這應(yīng)該就是獵頭顧問實現(xiàn)價值的第一步吧。”

作為獵頭人的價值是什么？Sally從做獵頭的第一天就清晰地知道答案。

"對于任何一個企業(yè)，人才永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力。這就決定著，獵頭和客戶的合作關(guān)系是復(fù)雜的、重要的和長期的，絕對不是簡單的一錘子買賣。所以以客戶為中心，幫助客戶解決問題，陪伴客戶一起成長，對于我們而言，就是獵頭的價值，更是我們的信任、責(zé)任和成就。”

购宝钱包APP的所有業(yè)務(wù)線產(chǎn)品，都是客戶需求的衍生產(chǎn)物。

"在购宝钱包APP，我們很少去討論應(yīng)該用什么業(yè)務(wù)模式，我們討論最多的是，客戶現(xiàn)在這個問題，购宝钱包APP怎么來一起解決。如果一個團(tuán)隊不行，就兩個團(tuán)隊；如果一種產(chǎn)品不行，就多個產(chǎn)品一起上；如果需要跨區(qū)域合作，那我們就把五個手指卷成一個拳頭。這就是一個組織的力量，這樣的力量是任何一個個人無法比擬的。二十年的打磨，我們更是打破了區(qū)域的限制、業(yè)務(wù)產(chǎn)品的壁壘，形成‘以客戶需求’為唯一導(dǎo)向的一體式服務(wù)形態(tài)，其目的就是實實在在做交付，做服務(wù)。我們覺得唯獨實行這些，才是我們最大的競爭力。”

在Sally的言語中，“以客戶為中心”似乎已經(jīng)成了她的口頭禪，也使我們清晰地看到，购宝钱包APP的企業(yè)文化，是如何植根于每個购宝钱包APP人的心中！


從獵18年，如今的Sally，早已視“獵頭”為自己的終身事業(yè)，而這份事業(yè)，也早就融入于她思維和生活中的點滴。

“事業(yè)是一輩子的事情。做獵頭不難，把做獵頭作為一份事業(yè)，是不容易的。因為這個需要把自我價值的實現(xiàn)和做獵頭的價值捆綁在一起。簡單來說，一份工作，你可以只看當(dāng)下得失；但一份事業(yè)，就必須看長遠(yuǎn)利弊。只有你把行業(yè)的價值和自我價值捆綁在一起，才會和客戶、候選人產(chǎn)生共鳴。你才能享受這份事業(yè)中經(jīng)歷的痛苦，你才可以在痛苦中得到收獲。你會覺得成就他人，是你最大的滿足。你會覺得，你的人生有了價值。”

說話溫柔、處事淡定的Sally，總給人一種“大隱隱于市”的佛系感。

“我對自我的認(rèn)知還是清晰的。我知道自己不是一個企業(yè)家。但我并不佛系。對某些欲望，我沒有大的野心；但對待我的客戶，對待公司的信任，對待團(tuán)隊的期待，我卻力求極致。因為在我看來，這份責(zé)任是不能、也是無法辜負(fù)的。”

“购宝钱包APP是一個可以給予和實現(xiàn)無限可能的平臺。上市帶著我們登高望遠(yuǎn)，而這只是所有购宝钱包APP人實現(xiàn)夢想的第一步。”

在回程的路上，我不斷在回味Sally那些質(zhì)樸的表達(dá)。在這些言語之下，我看到的是一代（购宝钱包APP）獵頭人真實的情懷。我很少提及情懷，因為“情懷”早已被那些嘩眾取寵之徒輕薄成了陳詞濫調(diào)。但卻在今天，在Sally身上，我感受到了“情懷”的分量。這是對于客戶的責(zé)任，對自身的苛求，對價值的執(zhí)著和對使命感的堅定。

居高聲自遠(yuǎn)，非是藉秋風(fēng)。

無不震撼于一個偉大企業(yè)賦能員工的視野和成長。

無不羨慕在短暫職業(yè)生涯中能有如此的經(jīng)歷和沉淀。

购宝钱包APP成就了Sally，而獵頭人的價值傳承，在购宝钱包APP的開展中，將會不斷延續(xù)……

本文轉(zhuǎn)自公眾號YunConsulting，內(nèi)容為赟咨詢對于购宝钱包APP國際醫(yī)療研發(fā)團(tuán)隊獵頭Sally的采訪。

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