來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
大股東變更為深圳地鐵后，萬(wàn)科著手員工的薪酬體系調(diào)整，敏銳的獵頭嗅到躁動(dòng)的氣息，多位萬(wàn)科中層近期頻繁接到獵頭電話。有人的地方就有利益，有利益就有江湖。獵頭公司憑借其天生的狐貍般的狡猾與敏感，絕不放棄每一次獵頭商機(jī)，尤其擅長(zhǎng)在動(dòng)蕩變化中抓住稍縱即逝的圍獵機(jī)會(huì)，于是便有了文章開(kāi)頭那一幕的發(fā)生。隨著人才競(jìng)爭(zhēng)和職業(yè)流動(dòng)的加劇，獵頭——作為推進(jìn)中高端人才與用人企業(yè)精準(zhǔn)匹配的重要推手，在全球人才市場(chǎng)上，獵頭們的身影日益活躍。
現(xiàn)如今，獵頭作為一個(gè)獨(dú)特的行業(yè)已開(kāi)始在中國(guó)資本市場(chǎng)上嶄露頭角，并已引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注和追捧。购宝钱包APP國(guó)際（300662.SZ）于6月8日上市，成為A股市場(chǎng)第一家獵頭公司，截至今日，公司股價(jià)已經(jīng)迎來(lái)第八個(gè)漲停。在美國(guó)納斯達(dá)克上市的智聯(lián)招聘也于去年年底啟動(dòng)私有化，即將返回國(guó)內(nèi)IPO上市。業(yè)內(nèi)人士介紹，這體現(xiàn)出市場(chǎng)對(duì)高端人才行業(yè)未來(lái)的前景仍抱有期待。
在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)開(kāi)展的今天，行業(yè)間的互補(bǔ)與交叉促使高端獵頭獵聘的候選人相對(duì)需求方的企業(yè)越來(lái)越具有稀缺性、高端性、保密性與高風(fēng)險(xiǎn)性，也造就了企業(yè)對(duì)候選人的極高挑剔性。如何成為獵頭圍獵的對(duì)象？又如何成為人才青睞的獵頭？這些問(wèn)題在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)兼具投資與自律的雙重維度定義，作為整個(gè)獵聘環(huán)節(jié)中最基本的“候選人”，價(jià)值沉淀極為關(guān)鍵。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，一個(gè)心懷創(chuàng)業(yè)者理想的人往往比富含職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)的求職者更容易被獵頭、企業(yè)所認(rèn)同。
獵頭江湖大博弈
對(duì)于高端獵頭而言，很難評(píng)價(jià)這是一個(gè)買方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，兩位IT大牛之間，哪怕是同一個(gè)級(jí)別，價(jià)碼也是存在鄙視鏈的。
智聯(lián)招聘韓梅梅（化名）認(rèn)為，技術(shù)類序列的高端人才“不愁賣”，智慧城市、人工智能、大數(shù)據(jù)……總結(jié)起來(lái)就是年齡介于28-35歲；市面上稀缺的技術(shù)類工種；有大公司核心項(xiàng)目履歷的人，“賣得最好”。
“要么是專業(yè)條線上的大牛，要么是技術(shù)大拿、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的大拿，專業(yè)能力永遠(yuǎn)都是硬件，是走專家路勁的高端人才。還有綜合的領(lǐng)導(dǎo)能力，包括業(yè)務(wù)能力創(chuàng)新、戰(zhàn)略前瞻、是否可引領(lǐng)變革。”购宝钱包APP國(guó)際于麗娜表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷轉(zhuǎn)型，他們還看中高端人才一個(gè)重要特質(zhì)：不斷創(chuàng)新學(xué)習(xí)的能力，“我們發(fā)現(xiàn)吃香的人才，他們的學(xué)習(xí)能力和習(xí)慣是一種天然素質(zhì)，他們對(duì)接受新事物所在領(lǐng)域的探索始終保持開(kāi)放心態(tài)，洞察事物的本質(zhì)要優(yōu)于很多人。”
有受歡迎的人才，自然有不受待見(jiàn)的一波。在獵頭看來(lái)，“不真誠(chéng)”的人才“最討厭”，會(huì)被永久列入“黑名單”。例如，候選人有隱瞞某段職業(yè)履歷、隱瞞真實(shí)的崗位職稱、虛報(bào)薪水等行為，都不能被行業(yè)所接受。同時(shí)，“交易心態(tài)過(guò)重”也是一大敗筆。“越優(yōu)質(zhì)的獵頭顧問(wèn)越能全維度地判斷人才價(jià)值，同理，越優(yōu)質(zhì)的人才不會(huì)虛構(gòu)自身價(jià)值，這樣會(huì)雙方雙輸，但最傷不起的，還是候選人自己。”购宝钱包APP國(guó)際于麗娜說(shuō)。
從企業(yè)角度而言，企業(yè)好比投資，高端職位更是如此，委托獵頭物色的崗位往往具有稀缺性與高風(fēng)險(xiǎn)性。“以前雇傭一個(gè)CEO，企業(yè)會(huì)給出一年半的時(shí)間適應(yīng)，現(xiàn)在最多一年，來(lái)考察是否能帶來(lái)期望中的轉(zhuǎn)變和成果。”于麗娜表示，企業(yè)現(xiàn)在大都是在開(kāi)展過(guò)程中適應(yīng)著優(yōu)勝劣汰的節(jié)奏，對(duì)高端人才的試錯(cuò)壓力與日俱增。“相比伺機(jī)議價(jià)的職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)，具有投資觀念，接納價(jià)值增值的“創(chuàng)業(yè)者心態(tài)”人才更容易走進(jìn)獵頭和企業(yè)高層的內(nèi)心。”购宝钱包APP國(guó)際于麗娜說(shuō)。
前述中外合資保險(xiǎn)公司的CEO在從原公司離職之前，也曾放棄當(dāng)時(shí)的高薪與既有股權(quán)。不過(guò)，在企業(yè)最終得知他的求職動(dòng)機(jī)是看好公司未來(lái)開(kāi)展前景并愿意承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)后，不但在薪酬上給足了承諾，還將原先他的股權(quán)對(duì)價(jià)為現(xiàn)在公司的股份再次予以追加。于麗娜表示，投資成本其次，越是高端的企業(yè)越看重求職者的動(dòng)機(jī)和心態(tài)。
打鐵還須自身硬，獵頭自身素質(zhì)同樣不容忽視。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者曾獨(dú)家報(bào)道，A股獵頭公司挖個(gè)180萬(wàn)年薪的人，至少收45萬(wàn)業(yè)務(wù)費(fèi)用。真正做得成大單的獵頭，自身多數(shù)是掌握某些特殊資源的獵頭，可以說(shuō)，獵頭是資源整合者。
智聯(lián)招聘韓梅梅（化名）說(shuō)起一次獵頭經(jīng)歷：多年前，她有意幫廣州箭牌公司挖一位包裝設(shè)計(jì)高管，頭一次聯(lián)系時(shí)，對(duì)方認(rèn)為箭牌業(yè)務(wù)開(kāi)展規(guī)模較差為由婉拒。后分析到瑪氏收購(gòu)箭牌的消息，且廣州市政府?dāng)M出臺(tái)一系列政策鞏固“總部經(jīng)濟(jì)”。再聯(lián)系時(shí)，獵頭只問(wèn)對(duì)方一句話，你對(duì)箭牌未來(lái)的開(kāi)展看不看好？高管答應(yīng)了：“我把CV給你，可以看看你推薦的職位。”
购宝钱包APP國(guó)際
购宝钱包APP國(guó)際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的整體人力資源解決方案服務(wù)商，也是國(guó)內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ），現(xiàn)在在中國(guó)、印度、新加坡、馬來(lái)西亞、美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、荷蘭等全球市場(chǎng)擁有110+家分支組織，2,600余名專業(yè)招聘顧問(wèn)及技術(shù)人員，在20+個(gè)細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻艚o予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與開(kāi)展、薪稅外包等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，同時(shí)給予一體化SaaS云產(chǎn)品、垂直招聘平臺(tái)、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺(tái)及人才大腦平臺(tái)。順利獲得構(gòu)建“技術(shù)+平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)開(kāi)展給予一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合給予全鏈條賦能。在過(guò)去一年中，服務(wù)超過(guò)5,300家跨國(guó)集團(tuán)、國(guó)內(nèi)上市公司、快速成長(zhǎng)性企業(yè)、國(guó)企、政府以及非盈利組織，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)崗位人員25,000余名，靈活用工累計(jì)派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。
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