國內(nèi)某大型央企電力集團(tuán)計劃持續(xù)開拓“一帶一路” 海外電源項目的開發(fā)與運(yùn)營，計劃在吉隆坡、雅加達(dá)，波蘭等地投資、建設(shè)、運(yùn)營管理大型電站，需要招聘項目開發(fā)高管。獵頭公司购宝钱包APP國際被委托在海外招聘相關(guān)人才。
招聘挑戰(zhàn)
由于項目推進(jìn)時間要求，從需求開放，到候選人上崗，僅兩個月時間。客戶曾順利獲得官方渠道及傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布招聘信息，但收效甚微。
需引進(jìn)國際業(yè)務(wù)部項目開發(fā)高管人才，要熟悉電力行業(yè)，英文流利，有豐富的海外項目調(diào)研、投資分析及運(yùn)營經(jīng)驗，能夠有效協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)丶皣鴥?nèi)政府、銀行相關(guān)資源，推進(jìn)項目落地，符合條件的人才稀缺。
海外項現(xiàn)在期需要長期駐外，做國際市場調(diào)研，經(jīng)濟(jì)政策情報收集與分析，條件艱苦。而符合條件的人選大多已經(jīng)成家，對于長期駐海外，高頻出差非常顧慮。
由于央企的特殊流程及協(xié)調(diào)相關(guān)部門負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一出席的要求，企業(yè)方的面試時間一旦確定，不能調(diào)整，候選人必須嚴(yán)格按照給定的時間出席面試，并采用先筆試、再集體面試、后單獨面試的多輪流程，對于高端候選人選，特別是正在海外項目上的候選人出席面試，難度很大。
由于央企的特殊性，對于錄用決定只能給予口頭通知，以及薪酬水平的大致范圍，無法給予明確書面正式回復(fù)，人才面臨很大的不確定性。
招聘方案
選派具備深厚的電力行業(yè)背景的獵頭顧問，與客戶人力資源部及國際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人明確溝通需求，明確獵尋方向，鎖定目標(biāo)候選人主要來自電力設(shè)備網(wǎng)的外資品牌和有過對外電力項目的業(yè)內(nèi)央企作為目標(biāo)公司。
憑借對行業(yè)的深入理解及多年電力人脈積累，迅速盤點國內(nèi)外電力行業(yè)人選，同時在搜尋溝順利獲得程中，逐步排除業(yè)務(wù)模式差別較大的外資企業(yè)，鎖定國內(nèi)具有從事海外項目布局經(jīng)驗的行業(yè)內(nèi)國企央企人才。
根據(jù)對職位和對客戶業(yè)務(wù)模式、文化風(fēng)格的分析，在前期進(jìn)行面試篩選過程中，除了嚴(yán)格考察候選人的各項硬性軟性能力匹配，重點考察候選人海外項目開拓經(jīng)驗，特別是跨文化適應(yīng)力、洞察力和開拓力等個人特質(zhì)進(jìn)行考察。
協(xié)調(diào)溝通，引導(dǎo)和說服候選人是項目成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。針對央企特殊的面試及錄用流程，提前和候選人實行溝通和準(zhǔn)備，并持續(xù)協(xié)調(diào)客戶，盡可能縮減流程。
在吸引和說服環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)客戶行業(yè)地位、一帶一路海外項目的前景和優(yōu)勢，分析候選人職業(yè)開展路徑的優(yōu)勢及與職位的匹配，打消其對工作地點、出差頻率的顧慮。
成果
2個月內(nèi)成功為企業(yè)招聘到一名國際業(yè)務(wù)部項目開發(fā)高級經(jīng)理：人選具有9年海外拓展的經(jīng)歷，5年電力行業(yè)海外業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗，熟悉國際市場規(guī)則；對于開拓海外市場的全流程都有深刻的理解，
同時有多地區(qū)國家駐派經(jīng)歷，具有國際化視野及高抗壓能力。
候選人入職后迅速助力客戶海外項目拓展，一段時間后购宝钱包APP國際獵頭顧問對客戶進(jìn)行回訪，企業(yè)高管對候選人工作表現(xiàn)非常滿意。
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