網(wǎng)上有個說法，“宇宙的盡頭是直播帶貨”。很多教培企業(yè)轉(zhuǎn)型布局教育產(chǎn)品帶貨、知識付費(fèi)等方向。
主播人才市場也悄然發(fā)生變化：前有北大知名寒門學(xué)子劉媛媛，后有哥倫比亞大型金融系“海歸”學(xué)霸橙橙...知識型、高學(xué)歷人才主動轉(zhuǎn)型成為帶貨主播。
當(dāng)前熱招的主播崗，和大眾傳統(tǒng)認(rèn)知有哪些偏差？隨著企業(yè)紛紛布局教育賽道，教育主播崗有哪些新趨勢？高端主播稀缺，如何在愈發(fā)內(nèi)卷的市場中搶人？...
本期獵頭專家視角，我們對話了购宝钱包APP國際教育行業(yè)獵頭業(yè)務(wù)總監(jiān)Jenny，以全職教育主播為切入點(diǎn)，聊聊當(dāng)前企業(yè)招聘教育主播的那些事兒。
熱招主播和大眾認(rèn)知有哪些不同？
直播行業(yè)風(fēng)靡云涌。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，近些年，我國直播相關(guān)企業(yè)注冊迎來井噴式高速增長，2023年直播相關(guān)企業(yè)注冊量為81.08萬家，同比增長91.97%。熱鬧沸騰中，主播從業(yè)人員規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。
大眾對主播崗位的認(rèn)知差距仍存在，通常停留在才藝類、生活類、泛娛樂、電商類方向。這類主播以漂亮小姐姐為主，需具備形象好氣質(zhì)佳、親和力強(qiáng)、能說會道、多才多藝、靈活機(jī)敏、心理素質(zhì)強(qiáng)大等基本要素。
在企業(yè)端招聘主播來看，企業(yè)對主播人選的要求，除了上述形象氣質(zhì)基本要素，還需綜合考慮人選風(fēng)格與企業(yè)品牌、帶貨產(chǎn)品調(diào)性的適配度，類似品牌形象代言人的邏輯。可能同樣行業(yè)的公司招主播，那么高奢型產(chǎn)品條線和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品條線，二者需要的主播風(fēng)格會呈現(xiàn)較大差異。
因此，選擇一位合適的帶貨主播，企業(yè)要全方位考量人選是否真正匹配。用錯一位主播的代價非常大，可能會因?yàn)橹鞑サ难哉?、形象等不當(dāng)，導(dǎo)致帶來對企業(yè)品牌的傷害。
02、教培轉(zhuǎn)型何去何從
教育直播帶貨是一個新機(jī)遇嗎？
隨著“雙減”政策的持續(xù)深入，教培企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以尋求新的增長點(diǎn)，教培老師也在持續(xù)探索尋求轉(zhuǎn)型。
在行業(yè)回歸理性的過程中，有一些教培老師，加入直播帶貨這一舞臺，將自身專業(yè)內(nèi)容娓娓道來，引發(fā)受眾興趣，并實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容、貨品、文化、品牌營銷的華麗聯(lián)合。也有一些教培老師順利獲得短視頻平臺轉(zhuǎn)型，進(jìn)行知識付費(fèi)、內(nèi)容變現(xiàn)，成為流量達(dá)人，或者聯(lián)動MCN組織的力量，攜手成為知識付費(fèi)自媒體IP合伙人。
從企業(yè)角度，帶貨主播崗位需求激增，主要是教培行業(yè)轉(zhuǎn)型大勢所趨，以及頭部優(yōu)秀企業(yè)的標(biāo)桿示范效應(yīng)驅(qū)動。從教培人角度，教培行業(yè)老師與帶貨主播有很多相通之處，比如傳道授業(yè)、能言善辯等素質(zhì)突出，使得老師轉(zhuǎn)型為主播的路徑自然而然順暢。隨著主播朝向更垂、更專精趨勢，老師的豐富知識沉淀、專業(yè)儲備，也助力其在主播行業(yè)如魚得水。
03、遍地是主播VS門檻還挺高？
企業(yè)走高級教育主播的難點(diǎn)、挑戰(zhàn)
電商直播開展迅速，整個直播帶貨行業(yè)更加垂直細(xì)分、職業(yè)化和專業(yè)化。
在諸多細(xì)分賽道中，教育直播屬于專業(yè)門檻相對較高的板塊。能在教育、知識付費(fèi)板塊屹立于潮頭不倒，人設(shè)包裝、高學(xué)歷背書已經(jīng)不是核心因素，歸根到底是主播得有真才實(shí)學(xué)。
隨著帶貨直播行業(yè)的火爆，我們接觸到招聘帶貨主播的企業(yè)分為兩類，一類是經(jīng)紀(jì)/MCN組織簽約的主播，一類是服務(wù)企業(yè)品牌直播間的帶貨主播。
MCN組織招聘高級主播，難點(diǎn)主要是信任度的問題。近年來MCN組織不斷涌現(xiàn)、參差不齊，輿論甚囂塵上，傷害了市面上有良知、正規(guī)的MCN組織，會導(dǎo)致主播人才對加入MCN組織產(chǎn)生偏見和戒備心。需要有撮合能力的獵頭組織，發(fā)揮口碑優(yōu)勢和服務(wù)能力來牽線搭橋。
企業(yè)自主招聘全職主播時，面臨多重挑戰(zhàn)。第一時間，人選對主播崗的預(yù)期與現(xiàn)實(shí)存在落差，人選期待取得的豐厚報酬、流量變現(xiàn)、快速晉升，可能現(xiàn)實(shí)中充滿不確定性...導(dǎo)致主播從業(yè)者流動率很高。
此外，隨著越來越多頭部企業(yè)業(yè)務(wù)更加細(xì)分，需求的人才畫像正變得逐漸清晰，且綜合要求提高。在日新月異的業(yè)務(wù)場景中，如何加速布局搶占市場先機(jī)？需要供應(yīng)商的助力搶抓速度，打開多方渠道，以強(qiáng)大的主播人才庫等資源優(yōu)勢，助力企業(yè)篩選更高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)人才。
04、购宝钱包APP國際優(yōu)秀實(shí)踐案例分享
助力某大型企業(yè)高級教育主播到崗
某大型企業(yè)，因業(yè)務(wù)拓展需要，急需招聘高級教育主播。
客戶企業(yè)對人選有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)：第一時間，顏值高氣質(zhì)好；然后，學(xué)歷背景必須過硬；文科類專業(yè)比較對口，有文化素養(yǎng)，上知天文下知地理；還要能說會道，將豐厚的文化知識儲備形成一整套向外輸出的內(nèi)容體系，有趣不枯燥...
滿足以上幾點(diǎn)的主播人選，在市場上比較稀缺，往往他們手里不缺工作機(jī)會。同時，客戶企業(yè)有自身的薪酬體系，較之市面上常見薪資范圍有一定偏差，對人選的吸引力偏弱...
那么，如何挖掘客戶企業(yè)的優(yōu)勢點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)吸引和打動人選加入呢？在獵頭圈有一句話，“你永遠(yuǎn)無法打動、也不該打動一個不合適的人”。經(jīng)過與客戶企業(yè)的多次溝通，我們調(diào)整和明晰了訪尋方向，快速圈定了訪尋群體范圍：去教培行業(yè)，訪尋嘗試轉(zhuǎn)型直播的老師。
我們充分與教培老師溝通，告知客戶企業(yè)的優(yōu)勢點(diǎn)，并橫向客觀比對與人選當(dāng)前工作的開展前景、工作環(huán)境等因素，吸引到了一批有過線上經(jīng)驗(yàn)、形象氣質(zhì)、鏡頭感好的人選。
最終，歷經(jīng)一大波人選推薦和篩選，我們?yōu)榭蛻羝髽I(yè)成功找到合適的人選，并促成其入職。
實(shí)現(xiàn)某MCN組織知識付費(fèi)合伙人交付
某MCN組織加強(qiáng)內(nèi)容方向布局，發(fā)布知識合伙人招募計(jì)劃，需招聘多個內(nèi)容細(xì)分領(lǐng)域、大量知識付費(fèi)領(lǐng)域的自媒體達(dá)人。
MCN客戶找到购宝钱包APP國際獵頭顧問時，引發(fā)了一些疑惑，通常MCN組織有渠道和資源，孵化紅人的經(jīng)驗(yàn)也十分豐富，對人設(shè)打造、內(nèi)容開發(fā)、商業(yè)化合作變現(xiàn)等一系列鏈路和打法不要太熟，究竟為什么會找到我們進(jìn)行人才獵尋呢？
經(jīng)過細(xì)致研討，我們發(fā)現(xiàn)，MCN客戶想找的是老師，嚴(yán)格來說，是自身已經(jīng)開設(shè)自媒體賬號、在擅長領(lǐng)域有所深耕、并有一定名氣的老師和自媒體達(dá)人。
這里的難點(diǎn)在于：第一時間，老師的身份意味著有真才實(shí)學(xué)，不能依靠人設(shè)包裝來實(shí)現(xiàn)；然后，老師需要有自媒體經(jīng)驗(yàn)，需要有和MCN組織合作的意愿度。在面向老師訪尋的過程中，更大的難點(diǎn)在于，很多開設(shè)自媒體賬號的老師，一聽說是與MCN組織合作，就表現(xiàn)出很強(qiáng)的不信任和防備心，后續(xù)很難推進(jìn)。
但是本著购宝钱包APP人“啃硬骨頭”的精神，我們大量鋪排多方渠道，一有合適的人選就深入挖掘，打消人選的不信任和諸多顧慮；同時，多方面考察目標(biāo)人選的潛力，同步推薦給MCN客戶。
在一定時間和一定推薦量的積累后，我們?yōu)镸CN客戶成功交付了多位人選，其中做得好的，薪資相當(dāng)可觀，分成后達(dá)到百萬年薪以上水平。
购宝钱包APP國際
购宝钱包APP國際是領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動的整體人才解決方案服務(wù)商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國內(nèi)首家登陸A股的人力資源服務(wù)企業(yè)（300662.SZ）。公司現(xiàn)在在中國、新加坡、馬來西亞、美國、英國、德國、荷蘭、澳大利亞等全球市場擁有100 余家分支組織，近3,000名自有員工。順利獲得構(gòu)建“技術(shù)+平臺+服務(wù)”的商業(yè)模式，在20+個細(xì)分行業(yè)及領(lǐng)域?yàn)榭蛻艚o予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓(xùn)與開展等人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，以及HR SaaS、垂直領(lǐng)域招聘平臺、人力資源產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺等技術(shù)和生態(tài)產(chǎn)品，為企業(yè)人才配置與業(yè)務(wù)開展給予一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產(chǎn)才融合給予全鏈條賦能。過去一年中，公司鏈接企業(yè)近37,000家，貢獻(xiàn)收入客戶6,000余家，運(yùn)營招聘崗位22萬余個，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術(shù)人員近20,000名，靈活用工累計(jì)派出人員38.3萬余人次，聚合合作伙伴近13,000家。
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