"321，上鏈接！"這句直播帶貨的常用話術，現如今家喻戶曉。一度烈火烹油般的直播行業，店播上位帶來更新打法，行業內卷愈發激烈。
據相關數據，截至2023年12月，全網短視頻賬號總數達15.5億個，職業主播數量已達1508萬人。而行業的風，卻悄然間發生了變化。
圍城一般的直播行業，有人黯然退出，有人加注入局。比如，熬過寒冷、迫切尋求新轉型的教培企業。教培企業正順利獲得多種方式，加碼直播帶貨浪潮。包括帶貨主播在內的諸多崗位成為招聘熱點。
近期，我們對話了购宝钱包APP國際主播業務負責人Tonks Li，以其一線前沿的教培企業兼職主播招聘經驗，聊聊零工經濟下企業招聘兼職主播的現狀、趨勢、挑戰及人才解決方案應對等話題。
1、教培企業全職主播排期密
為何仍源源不斷招聘兼職主播？
從在線教育轉向直播電商，曾經沉寂的教培行業正在重新煥發生機。一部分企業走向帶貨農副產品、大眾產品的路線，一部分企業嘗試帶貨教育產品，包括自有課程和教育類周邊，如電子教育設備、圖書、文創、玩具等品類。
教培企業加速布局帶貨，打造“日不落”直播間成為常態，由此催生大量主播崗位招聘需求。從企業用人成本、風險管控等角度，僅順利獲得全職雇傭模式，難以滿足日常業務開展需求，需要大量兼職主播靈活排班，以支持流量不能停、靈活補位、持續活躍的直播模式。
從人才庫角度，對于剛涉足直播的教培企業，其自身主播人才儲備比較薄弱。企業會順利獲得招聘兼職主播，持續囤積人才，增加新鮮血液。從人才篩選角度，兼職主播在某家企業晉升為全職主播，如大浪淘沙，有助于企業不斷精進人才匹配度，篩選出具有高轉化率、強大帶貨能力和優秀數據能力的主播。
2、招聘兼職教育帶貨主播
企業如何進行人才畫像繪制？
當前主播市場趨于飽和、主播數量規模增加，好崗位機會可遇不可求，人選競爭越來越激烈。在此背景下，企業招聘兼職帶貨主播的難度是否有所降低？實際上，盡管市場活躍，企業在帶貨主播領域的招聘之路依舊充滿挑戰。
企業招兼職主播，順利獲得靈活用工形式招人，更多是解決企業的業務沒有那么確定時的用工問題。企業招聘某一類帶貨產品的兼職主播，通常只看人選的這類產品經驗，或者稍微擴大一些范圍，比如賣點讀筆的企業可能學習機、點讀筆、數碼3C、硬件產品之類都看看。
對于教育類企業而言，他們尋找的兼職主播人選要求并不低，需要具備特定資質和經驗。相關要求包括：具備同行業同類型教育產品的帶貨經驗，能馬上理解產品，迅速上手；直播的基本技能優秀，ROI、MGV等數據表現較好，而且直播時擅長控場、調動氛圍，有助于成交；良好的形象和氣質，符合企業品牌形象；兼職主播的時間是否靈活，能配合排班；除此之外，還需要具備良好的團隊合作精神、創新能力和抗壓能力等軟性素質。
整體來說，教培企業招主播，除了看重人選的銷售能力，還要考慮是否符合品牌形象。企業在繪制兼職主播人才畫像時，需全面考慮人選軟硬性綜合條件。而現實中，能清晰知道自己所需人選特征的企業仍是少數，很多人才畫像需要借助專業人力資源組織的力量，不斷在溝通中逐漸清晰。
3、企業順利獲得靈活用工服務
進行兼職帶貨主播招聘的優勢？
零工經濟新業態下，直播行業火爆依然。大量招聘需求，及主播人員的高流動率，降本增效成為企業頭疼的難題。越多越多企業選擇靈活用工服務商，進行兼職帶貨主播招聘。這一模式對企業有哪些優勢呢？
第一時間，快速滿足用人需求。當客戶企業面臨短期大量主播需求，而自身人手和精力顧不上時，作為專業的人力資源公司，我們能順利獲得強大的靈活用工團隊、海量的人才數據庫，幫助精準篩選兼職主播人才，快速推進主播人選到崗。
然后，降低企業的用工成本。允許企業小步慢跑、隨時調整直播方向和兼職主播人力布局，助力企業化解員工入/離崗難題。在日常員工管理上，為兼職主播給予商業保險等關懷措施；同時，我們給予從招到管的一站式服務，助力客戶企業提升抗風險能力。
最后，為客戶企業給予前沿的行業洞察和分析。例如在客戶新打入一個區域市場時，助力其取得當地直播薪資水平等信息，以便精準把握市場動態，更好制定人力資源策略。
4、购宝钱包APP國際優秀實踐分享
助力某大型企業兼職帶貨主播招聘
客戶企業面臨轉型期，正加碼布局直播電商領域，開設企業號直播間矩陣，進行教育品類產品的直播帶貨，急需招聘大量兼職教育帶貨主播。
隨著客戶業務體量的擴大，崗位招聘數量激增，短期大批量高質量的招聘需求，客戶原有的供應商難以滿足。于是客戶企業主動找到了购宝钱包APP國際，開始兼職主播方向的靈活用工服務合作。
該項目面臨的挑戰重重：帶貨主播是新興職業，垂直細分的教育產品方向更是近年才興起，這一板塊的人選資源本就有限，而兼職意味著高流動性，十分考驗人力資源組織對特定群體的觸達能力；而且兼職主播的工作范圍，基本圍繞“離家近”展開，比如一個城東的人考慮城西機會的概率較低，加劇了人選招聘難度。
起初客戶企業的人才畫像比較模糊，我們在主播人選推薦中反復溝通，并和客戶申請旁聽面試，順利獲得人選面試反饋，才最終明確人才畫像；而且，雖然是招兼職，客戶企業對人選的整體要求不低，優中選優大浪淘沙...這些，格外考驗人力資源組織的推人速度、人才庫積累、優質人才篩選和吸引等諸多能力。
對购宝钱包APP國際來說，顧問開始主播崗位招聘，幾乎都是新手，從無到有、突破重重挑戰，很需要勇氣和耐挫力。本著負責任的態度、專業能力加持，我們在項目第一周就開始火速推人，源源不斷推進兼職帶貨主播的初篩、面試、到崗等環節。
本次助力客戶企業招聘兼職帶貨主播，我們展現出以下優勢：第一時間，人選資源庫的“量大管飽”，“多快好省”實現人才配置；然后，專業能力支撐，結合CTS招聘系統以及外包模式，助力客戶實現全流程賦能；以及，創新招聘模式，從0-1快速搭建新崗位交付標準，對多維度細節層層把控，超預期完成目標...
后續，我們聯動客戶企業攜手攻克更多招聘難題，憑借真誠、專業的形象，客戶也將合作需求延伸至更多業務場景。
购宝钱包APP國際
购宝钱包APP國際是領先的以技術驅動的整體人才解決方案服務商，于2017年6月正式在深交所上市，成為國內首家登陸A股的人力資源服務企業（300662.SZ）。公司現在在中國、新加坡、馬來西亞、美國、英國、德國、荷蘭、澳大利亞等全球市場擁有100 余家分支組織，近3,000名自有員工。順利獲得構建“技術+平臺+服務”的商業模式，在20+個細分行業及領域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與開展等人力資源全產業鏈服務，以及HR SaaS、垂直領域招聘平臺、人力資源產業互聯平臺等技術和生態產品，為企業人才配置與業務開展給予一體化支撐，為區域引才就業與產才融合給予全鏈條賦能。過去一年中，公司鏈接企業近37,000家，貢獻收入客戶6,000余家，運營招聘崗位22萬余個，成功推薦中高端管理及專業技術人員近20,000名，靈活用工累計派出人員38.3萬余人次，聚合合作伙伴近13,000家。
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