近期，由购宝钱包APP國際獵頭公司主辦的“乘勢出海，人才先行”系列分享第一期——“出海第一站：東南亞人才市場概覽及企業(yè)初始團隊搭建”線上直播成功舉辦。购宝钱包APP國際新加坡資深獵頭顧問李昂Abbie帶來分享，圍繞東南亞代表國家人才市場、新加坡優(yōu)勢、人才政策、初始團隊搭建、出海準備等作出詳細解讀，智享會同步播出，吸引了近50000人次關注。
1. 東南亞代表國家人才市場概覽
東南亞代表國家主要分為四個梯隊：
第一個是以新加坡、馬來西亞為代表的經濟發(fā)達、華語人才較多的國家。這兩個地方也是眾多企業(yè)出海的首選。
第二個是印度尼西亞，擁有近3億人口，有非常廣闊的市場，很多企業(yè)在印尼當?shù)貢O第二站或銷售團隊，致力于在當?shù)卮蜷_產品市場。
第三個是泰國，泰國是旅游業(yè)大國，但與中國也有很多生意上的往來，包括旅游業(yè)相關的互聯(lián)網產品及一些旅游品類，也會吸引企業(yè)去到泰國。
第四個是越南、老撾、柬埔寨等，企業(yè)想在當?shù)卦O立工廠，運用較國內相對便宜的勞動力去減低運輸?shù)某杀?，或搭建一個3-5人的銷售團隊，幫助企業(yè)打開不同國家的銷售市場。
從各個國家的企業(yè)類型及分布上看，各個國家情況基本一致，主要企業(yè)分為三類——本地企業(yè)，歐美外企和國內大廠。國內大廠首選新加坡、馬來西亞、印尼等地，歐美大廠也是同樣的開展模式。
在整個區(qū)域的人才流通方面，一些薪資較高、資深的技術型人才，由于在本地接觸到的機會有限，很多高端人才可能在工作3-5年后會逐步流向新加坡市場，就類比于國內二三線城市往一線城市流通的情況。中國籍人才，無論是其他國家外派，還是在本地長大的中國籍人才，通常也會更傾向于新加坡這種比較發(fā)達的地方。
不同國家在國情政策上也會有較大差異，特別是種族習俗，語言，文化，子女教育等。比如在馬來西亞，馬來族是當?shù)卣急茸疃嗟囊粋€種族，在工作資源、政策等方面，馬來西亞會更偏向馬來族優(yōu)先。很多在當?shù)毓ぷ骰蛏蠈W的華人，會更傾向于去新加坡，因為新加坡是一個非常強調種族平等的國家。新加坡本身分為印度、中國、馬來族三大種族。小朋友從小被要求學習自己種族的語言，所以如果企業(yè)想找華人多的地方，新加坡是一個很好的站點。分析不同國家的種族習俗，能讓企業(yè)更好地去安排企業(yè)分布，只有遵守當?shù)氐囊?guī)定，或根據(jù)當?shù)氐囊?guī)則去調整自己的制度，企業(yè)才會在當?shù)厝〉酶玫拈_展。
2. 新加坡為什么是中國企業(yè)出海的第一站
為什么新加坡是中國企業(yè)出海的第一站？新加坡具有六個優(yōu)勢：
優(yōu)勢一：規(guī)避地緣政治風險。新加坡作為亞洲最發(fā)達的國家之一，在資源、勞工方面，其實是不輸歐美國家的，加之距離較近，很多企業(yè)認為其適合作為出海的第一站，而且可以規(guī)避比較強的政治風險。
優(yōu)勢二：新加坡45%的學生擁有大學或專科學位，擁有亞洲TOP10學校——新加坡國立大學和南洋理工大學，新加坡能為人才給予良好的沃土。
優(yōu)勢三：嚴格的雙語教育，以及在新加坡70%的人口都是華人。這也是很多出海企業(yè)選擇新加坡的原因，因為沒有語言障礙。
優(yōu)勢四：擁有豐富的大陸背景的人才資源，新加坡與中國有一些合作項目，初中、高中、大學階段，新加坡政府會去中國選拔一些優(yōu)秀學生來到當?shù)?，免費給他們給予讀書的機會及各種補貼。對應要求是他們畢業(yè)后留在新加坡工作3-6年，很多學生在這一年限后，會選擇留在新加坡成為永久居民或公民。所以企業(yè)出海如果想找有大陸背景的一些人選，新加坡也是非常好的一站。
優(yōu)勢五：新加坡去年超越香港，成為亞洲第一大金融中心，成為很多歐美企業(yè)的亞洲第一站。
優(yōu)勢六：新加坡作為發(fā)達國家，有非常完善的法律法規(guī)。在知識產權、企業(yè)競爭等方面為企業(yè)搭建了公平、良好的環(huán)境，有利于企業(yè)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3. 企業(yè)出海的準備
企業(yè)出海的戰(zhàn)略方向通常分為兩種：
第一種是前店后廠的模式，這種模式適合在國內做硬件產品的公司，只需在國外放幾個銷售點，比如在新加坡、馬來、印尼各設一個小的銷售團隊，借助本地的供應商資源、平臺資源，去打開本地市場，這是很多企業(yè)會做的一種模式，可以將銷售成本壓到最低。
第二種是在國外搭建團隊，這個團隊通常是一個迷你版的國內團隊，包括人力、法務、財務、研發(fā)、銷售、市場營銷等等，根據(jù)企業(yè)在國外的運營情況、國內資金鏈的支持，以及競品、市場情況的評估，企業(yè)去選擇繼續(xù)擴大或縮減團隊規(guī)模。
造船出海不如借船出海。借力第三方服務組織，也越來越成為出海企業(yè)的首要選擇。以购宝钱包APP國際（新加坡團隊）為例，购宝钱包APP國際可以為出海企業(yè)給予整體人才解決方案，包括出海前的市場調研和出海后的團隊搭建。
出海前的市場調研，以零售茶飲企業(yè)出海新加坡為例，新加坡非常流行喝咖啡和茶，所以不管是奶茶店還是咖啡店，在那邊都有非常好的市場。但經過市場調研后，我們發(fā)現(xiàn)，新加坡本地人對花里胡哨、顏色豐富的奶茶偏好度低，他們喜歡比較簡約的東西，這屬于文化上的差異。那這一段完整的市場調研呈現(xiàn)給客戶后，客戶可能會考慮“我這一款產品適不適合出海到新加坡，以及出海到這邊要做哪些本地化的改變？前期要投入多少錢？大概要招怎么樣的員工等等”，市場調研之后，會更有利于企業(yè)分析當?shù)厥袌?，也更有利于去完成更好的銷售額。
出海調研完成后，购宝钱包APP國際新加坡團隊會給予一個完善的團隊搭建模式，包括團隊建議，比如建議招聘哪類人才、這些人才在新加坡的薪酬結構、五險一金的繳納比例等等，以及我們會給予強大的人才庫、本地化的招聘渠道，去觸達新加坡各個級別、各個領域的人才。同時可支持企業(yè)做類似于國內校招的展覽會，覆蓋招聘全流程。
除此之外，购宝钱包APP國際獵頭公司新加坡團隊也給予Staffing（靈活用工）服務，如保險、簽證/薪資代管等。比如之前接觸過一家做供應鏈的國企，國企本身的流程較繁瑣，所以在國內人民幣轉外匯其實是非常復雜的。這家企業(yè)在國外設了一個銷售，為了與這名銷售合作，在充分用工合規(guī)的前提下，選擇這名銷售與购宝钱包APP簽約的形式，由國企付給我們人民幣，我們再去轉換外匯，付給這位銷售薪資，然后幫他在當?shù)卮U社保等，讓企業(yè)非常輕松地完成整個招聘流程。
現(xiàn)在购宝钱包APP國際獵頭公司在全球市場擁有110余家分支組織，借助海內外專業(yè)團隊多方協(xié)同資源聯(lián)動，支持客戶的國際化、本土化，為眾多海外公司的全球化布局給予國際化的人才招聘配置與服務，助力企業(yè)人才為翼，實力出海。
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购宝钱包APP國際
购宝钱包APP國際是領先的以技術驅動的整體人才解決方案服務商，也是國內首家登陸A股的人力資源服務企業(yè)（300662.SZ），現(xiàn)在在中國、新加坡、馬來西亞、美國、英國、荷蘭等全球市場擁有110余家分支組織，3,300余名專業(yè)招聘顧問及技術人員。順利獲得構建“技術+平臺+服務”的商業(yè)模式，在20+個細分行業(yè)及領域為客戶給予中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與開展等人力資源全產業(yè)鏈服務，以及HR SaaS、垂直領域招聘平臺、人力資源產業(yè)互聯(lián)平臺與人才大腦平臺，為企業(yè)人才配置與業(yè)務開展給予一體化支撐，為區(qū)域引才就業(yè)與產才融合給予全鏈條賦能。過去一年中，公司平臺認證企業(yè)近16,000家，貢獻收入客戶近6,200家，運營招聘崗位超過73,000個，成功推薦中高端管理及專業(yè)技術人員35,000余名，靈活用工累計派出人員311,750人次，聚合合作伙伴近6,500家。
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